7 инструментов клиентского сервиса на сайте и в CRM для медицины

О клиенте

«Ваш стоматолог» — сеть клиник в Воронеже. Один филиал медучреждения открылся в 2010 году, второй крупный центр — в 2014 году. В клинике работают взрослое и детское отделение, среди услуг — лечение, имплантация, протезирование, ортодонтия и другие направления. База пациентов клиники — более 10 тысяч.

Проблемы клиента

• Администраторы тратили несколько часов в день на обзвон пациентов перед визитом.
• Клиенты теряли рекомендации врача или не могли разобрать почерк.
• Пациенты вручную заполняли договор и другие документы, тратили время и допускали ошибки.
• Стоматология не получала обратную связь от клиентов.
• Персонал клиники забывал собирать отзывы пациентов.
• Возникала путаница при ручном подсчёте скидки и начислении бонусов.

Клиника сотрудничает с Вебфлай с 2014 года. Для «Ваш стоматолог» мы создали сайт и фирменный стиль, занимались комплексным продвижением, настроили Битрикс24 для управления стоматологией и автоматизации процессов. А в 2022 году подключили «Индекс NPS» — сервис для сбора отзывов и обратной связи.

Цели клиента

Чем Вебфлай помогли

1) Настроили рассылку напоминаний пациентам в мессенджере

Для автоматизации рутинных задач клиника использует Битрикс24. В CRM мы настроили рассылку напоминаний пациентам о визите с функцией подтверждения записи. Система отправляет сообщения по базе 1С и не забудет оповестить ни одного клиента.

Человеку предлагается ответить «Да» или «Нет». Когда он пишет «Да», то система переносит его на этап «Запись подтверждена». Из 60-80 клиентов, получивших напоминание, более 40 подтверждают приём в ответном sms — это 60% от общего числа записанных в клинику в день. 

Для ситуаций, если пациент отвечает «Нет», игнорирует сообщение или у него не подключён WhatsApp — настроены другие стадии и автоматические действия. Система передвигает сделку на нужный этап и ставит задачу администратору.

Автоматическая рассылка экономит 1:30 - 2:00 часа рабочего времени администратора в день, которое он тратил на обзвоны. Операторы звонят только тем пациентам, кто не подтвердил визит в мессенджере или перенёс его. Также авторассылка разгружает телефонную линию и сокращает количество недозвонов в клинику. Кроме того, напоминания в мессенджере удобны самим клиентам, они отвечают на сообщение в свободное время, не отвлекаются на телефонный разговор с оператором и могут посмотреть дату визита в переписке, если забыли.

2) Настроили рассылку рекомендаций после лечения

Пациентам отправляют памятки после удаления зуба, перед наркозом, перед имплантацией и другие, всего 17 разных инструкций. До этого в клинике не было типовых памяток, стоматологи писали рекомендации от руки, а пациенты теряли их или не могли разобрать почерк врача.

3) Создали на сайте форму для заполнения документов онлайн 

Добавили на сайт раздел для заполнения документов онлайн. Теперь первичные пациенты вносят в форму свои данные или заполняют информацию о ребёнке (Ф.И.О., дата рождения, контактные и паспортные данные, сведения о прописке и состоянии здоровья). 

После заполнения данные загружаются в 1С в амбулаторную карточку пациента, администратор распечатывает договор, анкету здоровья и другие документы. А клиенту остаётся только поставить подпись и пройти на приём.

Раньше первичным пациентам надо было приходить заранее, тратить 10-15 минут на заполнение стопки бланков вручную, при этом они могли допустить ошибку. Затем администратор вносил эти данные в 1С, тоже тратил время, мог не разобрать почерк и вбить неверную информацию о пациенте.

4) Автоматизировали сбор обратной связи от пациентов

Клинике подключили модуль «Индекс NPS» для Битрикс24. Сервис рассылает пациентам сообщения с просьбой оценить уровень обслуживания — поставить лайк или дизлайк, а также дать фидбэк. Оценки и комментарии поступают в приложение.

Если клиент поставил лайк и доволен сервисом, то его переадресовывают на Яндекс.Карты и GoogleMaps, чтобы поделиться хорошим отзывом. Если пациент нажал дизлайк, то открывается форма обратной связи, чтобы он написал, как можно улучшить сервис и чем недоволен.

На дашборде сервиса виден общий NPS стоматологии и NPS врачей. Клиника использует эти данные для оценки рейтинга докторов, улучшения внутренних процессов за счёт обратной связи от пациентов, перехвата негатива и решения ситуаций, вызвавших недовольство клиентов, а также для сбора положительных отзывов на картах. Чем помогает «Индекс NPS» клинике, мы подробно описали в кейсе.

5) Организовали сбор отзывов на медицинских порталах

Чаще всего люди ищут стоматологию по отзывам в интернете и рекомендации знакомых. Для выбора клиники популярны специализированные медицинские сайты с рейтингами, например, ПроДокторов.ру и «ЛайкДоктор ».

Чтобы пациенты «Ваш стоматолог» поделились впечатлением на этих ресурсах, в кабинете врачей разместили QR-коды. После приёма клиенту предлагают перейти по ссылке из QR-кода и оставить отзыв на этих площадках или в 2ГИС. Переадресацию на сайты также можно настроить в приложении «Индекс NPS».

6) Настроили дублирование независимых отзывов на сайт клиники

К сайту привязали медицинский портал с отзывами «ЛайкДоктор». На платформе пациенты оставляют свои оценки и комментарии о лечении. Эти записи автоматически дублируются на сайт «Ваш стоматолог» в раздел «Отзывы». Всего он состоит из 3 частей: откликов в соцсетях, видеоблагодарностей и «книги» отзывов.

Также «Ваш стоматолог» выдаёт постоянным клиентам семейные дисконтные карты на 5% и 10%. Информация обо всех членах семьи и размере скидки хранится в 1С. Это позволяет клиентам накапливать и использовать скидку, и не носить с собой пластиковую карточку.